二十年·人物志丨何庆：以实战策略破局争议解决，以多维视角探索律师职业

在高质量法律服务的供给中，真正的驱动力来自于“人”。功承瀛泰律师事务所汇聚了一批兼具专业深度与时代眼光的合伙人和律师，他们不仅扎根于实务前线，更积极推动行业发展与法治进步。在这些优秀人才的汇聚与融合中，功承瀛泰始终秉持稳健务实的发展理念，稳步应对复杂多变的市场环境，持续构建覆盖全国、联通海外的服务网络，不断夯实律所高质量发展的根基。 值此律所成立二十周年之际，我们推出“人物志”栏目，通过对话来自不同领域的合伙人与律师，生动展现法律人如何在时代浪潮中坚守专业、迎接挑战、不断突破。希望借由一位位功承瀛泰人的视角，勾勒出一个更加立体、有温度、充满力量的律所侧影，见证中国律师在时代变局中坚定而稳健的前行步伐。 在争议解决的领域，有人擅长据理力争，有人善于权衡博弈，而何庆律师则兼而有之。在房地产和建设工程领域，在公司股东复杂的矛盾纠葛之中，在创新驱动的新类型业务风控模式下，他始终秉持多维视角，致力于依托商业逻辑、通过法律途径寻求实质性解决方案，既善于从受托人的角度深刻洞察客户需求，又善于以裁判者的思维把握整体局势。 本期，让我们走近功承瀛泰律师事务所高级合伙人何庆，探究他如何在复杂纷繁的争议中，找准破局之道。 房地产合作开发的困境：利益重构与协同挑战何庆律师长期服务于房地产行业。随着行业整体增速放缓，房企合作开发项目面临的挑战日益复杂。何庆律师指出：“当前合作模式在资金投入和履约方面存在较大不确定性，股东之间的利益协调及跨区域合作的复杂性对法律服务提出了更高要求。” 他表示，许多纠纷源自市场环境变化，导致股东对资金投入和履约责任产生分歧，合作协议中互相掣肘的一些细节也常成为争议焦点。针对这些问题，他会深入分析各方权益，并重点解决诉讼发起主体、股东存在观念分歧等法律技术和公司内部治理难题，以提升争议解决的效率和效果。 此外，部分大型房企在一些城市通过与当地具有资源优势的中小企业合作取得房地产开发资格，协议中往往约定按供地比例和时间节点向中小企业支付相应款项。当前市场下行压力加大，房企既要履行开发义务和向中小企业的支付义务，又面临收益预期下降，双方利益诉求存在差异，容易引发纠纷。针对这一情况，何庆律师注重审视开发全过程，借力当地政府对房地产开发中保障房和配套设施的建造要求，在诉讼中结合商业谈判，帮助客户寻求合理的利益平衡，减轻经济损失。“如果项目履约陷入僵局，可以通过跨项目、跨合同的综合协调，促使合作各方调整合作态度，实现短期利益与长期利益的互相让渡，从而保障项目顺利推进。” 何庆律师强调创新协调机制的重要性，他总结道：“面对复杂多变的市场和合作关系，律师不仅要提供精准的法律意见，更需结合客户整体战略，制定灵活且具可操作性的方案，助力合作项目化解矛盾，实现共赢。” 他还特别提醒，在合同签订阶段，应特别重视退出机制的设计，律师的前期介入能够有效降低潜在风险。“在当前市场环境下，结合法律刚性与商业灵活性的综合策略，是化解合作纠纷的关键。” 理解客户思维：为不同类型企业“量身定制”争议解决是一项高度定制化的服务，其方式和节奏，往往取决于客户类型的差异。多年执业中，何庆律师深度服务过大量国有企业与民营企业，对此体会尤深。 他指出，国有企业在内部流程和合规把控上通常更加规范和严谨，“这就要求律师既要专业过硬，也要在节点上‘人盯人’，及时跟进每一步”，确保法律意见符合客户的多层审批和合规要求。相比之下，民营企业在决策机制上相对灵活，企业主往往直接参与，“律师与实际控制人之间的直接沟通成为提升效率的关键”。何庆强调，律师要善于用最直接的观点、最容易被不同客户接受的差异化表达方式将复杂的法律问题最终拆解为“能不能做”“怎么做”“风险在哪”等关键点，引导和帮助客户迅速做出决策。 “法律服务不是单向输出，而是协同配合、精准落地的过程。理解客户决策逻辑，帮助其做出可执行的选择，是解决争议的第一步。” 仲裁员视角：争议热点与裁判逻辑洞察除了律师这一身份，何庆同时担任多家仲裁机构的仲裁员。近年来，他经办的仲裁案件类型涵盖房地产建设工程、对赌回购协议、新兴的艺术品文创平台合作争议等。 在他看来，不同行业的争议背后，都反映出商业实务与法律判断之间的复杂互动。以对赌为例，合同中常设多种“回购条件”，涉及时间节点、项目进展，甚至“是否发生重大不利事件”。“相比时间期限这类明确条款，‘实控人严重违法并影响公司声誉’等宽泛条款更难确定。”他强调，作为中立第三方的仲裁机构的仲裁员，必须从基础证据出发，不能机械依据合同文字判断。同样的情况在建设工程案件中也很常见。未经结算的工程款债权转让、约定结算时间节点的模糊，都易引发程序和实体争议。他更关注交易背景的完整性和结算进程的合理性，而非形式上的就案论案。裁决本身也应当承载一定的指引和倡导功能，通过裁决的指引与商业运作实现更好的互动和互补。 跳出“拔河”角色：从裁判者视角思考问题在律师职业中，最容易陷入的思维定式是“只思考当事人有利的方面”，形成所谓的逻辑自洽。而何庆律师得益于以往裁判者的职业经历，认为优秀的争议解决律师，要既能立足于委托人立场，又能跳出代理人思维，用“裁判者”的视角反向审视案件。 “裁判者更关注案件处理结果的公正和平衡。律师既要立得住自己的论证，也要主动融入对方观点、模拟裁判者的判断逻辑，才能看清案件真正的变量，从而化不利为有利。” 从裁判者思维出发，他更擅长提前构建回应思路、评估说服力，甚至在庭前促成对手的合理让步。这种“提前进入裁判视角”的能力，帮助他的客户多次在看似无解的局面中实现转圜。这种思维方式，正是他基于此前裁判者的职业经历和现在“律师+仲裁员”双重身份的沉淀。 高效工作的“清晨哲学”如果每天早上七点半在律师事务所看到何庆律师，你不用感到奇怪。在紧张节奏的法律服务工作之外，何庆律师还有一个广为同事称道的习惯——早起并提前到岗。“清晨是最宝贵的时间段。”他坦言，早上电话少、信息少，更适合思考和系统整理复杂事务。 “当你的客户、同行、法院和仲裁机构都还未开启一天的工作时，这个时间段完全属于你自己能够静心安排和思考的最高效时间。”他通常会在这个时间段，思考当日事务的优先级、重要案件的推进节点、以及近期客户面临的核心问题。“这是一种没有外界干扰的内在清理，” 何庆律师说，“清晨的决策和安排会提高全天的工作效率，也会提升自己当天的工作状态。” “我希望为客户寻找切实可行的出路。”在何庆律师看来，法律更关乎秩序的重建与信心的修复。面对纷繁复杂的合作关系和市场环境，他始终秉持理性思维与实务精神，在对抗中寻找共识，在僵局中打开突破口。这是一位实战派律师的风格，也是功承瀛泰争议解决团队的写照——在不确定中锚定方向，于复杂中见出清明。